Како освојити следећу понуду за подршку за цев

Jan 11, 2021

Губитак понуда може бити обесхрабрујући. И нису само разочарање. Сваки пут кад лицитирате и не добијете посао, трошите време, новац и ресурсе.

Још је горе, пропуштање понуда уништава самопоуздање ваших тимова и отежава планирање будућности.

Међутим, наде има на видику. Неколико подешавања стратегије лицитирања може бити разлика између кратког и доследног тока трајних партнерстава. Прочитајте најбоље начине за освајање следећегносач цевилицитирати.

Почните са бољом филозофијом надметања

Као посао, примамљиво је упасти у замку дуготрајних понуда. На крају, желите још посла, па зашто не бисте лицитирали за све што можете? Али овај начин размишљања ствара проблеме. Оно што се на крају дешава је да освојите мање понуда, изгубите време и новац и на крају радите са групама које се лоше уклапају.

Добијање више понуда за подршку цевима захтева нови поглед на надметање. Ево како развити победничку стратегију за следећу понуду за подршку цеви:

Изаберите квалитет уместо количине

Природно је: Као људи смо конкурентни. Желимо да победимо. Међутим, ова жеља за победом може нас учинити слепима за очигледне ситуације без лицитирања.

Пречесто су црвене заставице ту: Клијент не разуме вашу индустрију, не зна ништа о вашој компанији или немате чврсто решење за њих. Уместо да се удаљите, лако је гурати напред и покушати победити у сваком случају. Ово се готово увек заврши катастрофом. Уместо тога, ако желите да освојите више послова, усредсредите се на квалитетне понуде код клијената који су на вашем нивоу.

Фокусирајте се на селективно надметање

Зашто јеселективно надметањеважно? Скакање на отвореним понудама може изгледати као добитна стратегија, али то је мање-више решавање. Уместо тога, циљ би увек требало да буде стварање односа са предузећима која разумеју ваше пословање.

Можда би било примамљиво да погодите сваку отворену понуду и покушате да играте бројевну игру. Та техника има неколико рупа у себи које се често превиде.

Пре свега, мања је вероватноћа да ћете добити понуде са компанијама које не познајете. Ако не разумеју ваше пословање или ако нисте спремни да понудите право решење, шансе за закључење посла падају испод. Фокусирање на квалитетне понуде са одабраним компанијама повећаће вам шансе за победу и смањиће трошкове који произилазе из пропуштених понуда.

Поред тога, победа на тендерима са компанијама са којима се добро не повежете такође може довести до катастрофа. Када започнете посао, започињете везу. Ако се не можете поуздати у свог партнера, то може довести до неисправних послова, пропуштених рокова и репутацијске штете.

Како утврдити да ли је понуда добра

Па, како знати које ће понуде резултирати са више победа и бољим партнерствомквалитетна предузећа? Почните са постављањем ових питања:

·Да ли наша компанија има претходни однос са овим клијентом?

·Ко се још такмичи? Имамо ли реалне шансе?

·Да ли тачно знамо шта ценимо и како постављамо цене?

·Да ли имамо јасно решење и план који ће задовољити потребе клијента?

·Да ли разумемо посао и све што купац жели?

За квалитетне понуде треба да добро разумете одговоре на ова питања. Када имате идеју како изгледају победници, можете да покренете план за побољшање стопе победе.

Нека победа буде процес

Најбољи начин да освојите више понуда за подршку цевима је организовање стратегије лицитирања. Како? Све почиње усавршавањем вашег тренутног система. Ево неколико једноставних корака:

1.Направите листу понуда које је ваша компанија дала током протеклих неколико месеци

2.Наведите пет највећих фактора који одређују да ли сте победили у понуди или не

3.Одвојите понуде побједама, поразима и још увијек чекате

4.Анализирајте понуде које сте добили и изгубили и приметићете обрасце - обратите пажњу на то који су фактори довели до победа и на којим типовима компанија никада не бисте смели да лицитирате

Када се позабавите факторима који су довели до успеха, можете да направите профил за боље понуде. Наведите компаније које се уклапају у овај профил у вашу понуду за први низ.

Можда би било примамљиво лицитирати за понуде са великим приходом и мале шансе. Али ово је изгубљена коцка. На крају ћете рјеђе побјеђивати, трошити новац и губити ресурсе на тим понудама.

Уместо тога, фокусирајте се на побољшање могућности за квалитетније понуде. Ово ће вас спречити да размишљате о оскудици због које сте жељни великог резултата и ослободићете се да своју енергију усредсредите на победнике.

Тражите партнера за подршку цевима?

Промена стратегије лицитирања требало би да вам помогне да повећате стопу победе и изградите боље односе. И увек тражимо квалитетне партнере. Имате питања о носачима цеви или потребама за предстојећи пројекат?